Mihistoria

Empecé de la forma más improbable para alguien que vive del marketing: cursando Medicina Veterinaria en la UFU y, después, una maestría en Reproducción Animal en la UNESP de Jaboticabal. Me gustaba el área. Pero fueron las huelgas y la insatisfacción de mis propios profesores con la carrera las que me mostraron que ese camino no me llevaría adonde yo quería llegar.

Dejé la seguridad de la carrera académica para apostar por lo que siempre fue mi pasión: el mundo fitness. Años después, ya dentro del mercado, volví a las aulas para un MBA en Controlaría y Finanzas en la FEA-USP. Porque estrategia sin números es solo especulación.

Conocí al atleta Fernando Sardinha: un tipo con 98 títulos, que se comunicaba muy bien y cuya carrera nadie cuidaba. Le propuse un acuerdo de palabra: yo me encargaría de su visibilidad y me quedaría con el 30% de lo que vendiéramos gracias a eso. Mi ganancia condicionada al resultado. Ese estándar nunca cambió.

Compré una Nikon D90, una de las primeras cámaras del mercado capaz de grabar video. Se sobrecalentaba y necesitaba descansar cada cinco minutos de grabación. Esa limitación me enseñó, a la fuerza, lo que se convirtió en mi sello: cortar lo superfluo e ir directo al punto.

Leí cada comentario de los videos para entender qué quería el público. En poco tiempo, medio millón de visitas en YouTube. Ahí lo entendí de forma definitiva: quien tiene audiencia y atención lo tiene todo.

Sardinha tenía autoridad adquirida de sobra: los títulos, el conocimiento, la práctica. Lo que le faltaba era autoridad percibida: el mercado no veía nada de eso. Reformulé toda su carrera, de los videos a Instagram, del discurso al posicionamiento.

Cuando las dos autoridades se encontraron, el resultado explotó. Charlas que apenas alcanzaban para la gasolina hasta el evento pasaron a ser disputadas por los mayores eventos del país. Llegaron los mayores patrocinadores del fitness brasileño. Y la línea de productos digitales Sardinha Evolution se convirtió en uno de los activos más rentables de su carrera.

La sociedad duró 15 años. Y me dio la prueba definitiva del método: en cuanto el contenido estratégico se detuvo, las ventas cayeron al mes siguiente, incluso con el tráfico pago sostenido. El contenido estratégico es lo que hace vender. Aprendí eso en la práctica, 17 años antes de que se volviera sentido común.