Minhahistória

Comecei do jeito mais improvável para quem vive de marketing: cursando Medicina Veterinária na UFU e, depois, um mestrado em Reprodução Animal na UNESP de Jaboticabal. Gostava da área. Mas foram as greves e a insatisfação dos meus próprios professores com a carreira que me mostraram que aquele caminho não me levaria aonde eu queria chegar.

Larguei a segurança da carreira acadêmica para apostar no que sempre foi paixão: o mundo fitness. Anos depois, já dentro do mercado, ainda voltei aos bancos da faculdade para um MBA em Controladoria e Finanças na FEA-USP. Porque estratégia sem número é achismo.

Conheci o atleta Fernando Sardinha: um cara com mais de 100 títulos, que falava muito bem e cuja carreira ninguém cuidava. Propus um acordo no aperto de mão: eu cuidaria da visibilidade dele e ficaria com 30% do que vendêssemos em cima disso. Meu ganho condicionado ao resultado. Essa régua nunca mais mudou.

Comprei uma Nikon D90, uma das primeiras câmeras do mercado a filmar vídeo. Ela superaquecia e precisava descansar a cada cinco minutos de gravação. Essa limitação me ensinou, à força, o que virou minha assinatura: cortar o supérfluo e ir direto ao ponto.

Li cada comentário dos vídeos para entender o que o público queria. Em pouco tempo, meio milhão de acessos no YouTube. Ali entendi de forma definitiva: quem tem audiência e atenção tem tudo.

O Sardinha tinha autoridade adquirida de sobra: os títulos, o conhecimento, a prática. O que faltava era autoridade percebida: o mercado não enxergava nada disso. Reformulei a carreira dele inteira, dos vídeos ao Instagram, do discurso ao posicionamento.

Quando as duas autoridades se encontraram, o resultado explodiu. Palestras que saíam a R$ 200 (com direito a faltar gasolina para chegar ao evento) passaram a valer R$ 20.000 por semana. Vieram os maiores patrocinadores do fitness brasileiro. E a linha de produtos digitais Sardinha Evolution passou de R$ 14 milhões em vendas.

A parceria durou 15 anos. E me deu a prova definitiva do método: quando o conteúdo estratégico parou, as vendas caíram no mês seguinte, mesmo com o tráfego pago mantido. Conteúdo estratégico é o que faz vender. Eu aprendi isso na prática, 17 anos antes de virar consenso.