ROAS de equilíbrio, ou breakeven ROAS, é o ROAS mínimo necessário para que uma campanha de mídia paga não dê prejuízo, considerando a margem do produto vendido. Abaixo desse patamar, cada real investido em anúncios gera receita, mas não cobre os custos envolvidos na venda.
Como calcular
A fórmula é:
ROAS de equilíbrio = 1 / margem de contribuição (expressa em decimal)
Ou seja, quanto menor a margem de contribuição de um produto, maior precisa ser o ROAS de uma campanha para que ela pelo menos empate financeiramente.
Quando usar
O ROAS de equilíbrio é usado como referência antes de avaliar se uma campanha está performando bem, já que um ROAS de campanha só indica lucro real quando está acima desse patamar mínimo. Ele também ajuda a comparar produtos com margens diferentes dentro de um mesmo catálogo, já que o mesmo ROAS pode representar lucro em um produto e prejuízo em outro, dependendo da margem de contribuição de cada um.
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