Margem de contribuição é o valor que sobra de uma venda depois de descontados os custos variáveis diretamente ligados a ela, como o custo do produto, taxas de pagamento ou frete. É diferente do lucro final da empresa, pois não considera custos fixos como aluguel, equipe ou ferramentas, que existem independentemente do volume de vendas.
Como calcular
A fórmula básica é:
margem de contribuição = receita, menos custos variáveis diretamente ligados à venda (custo do produto, taxas, frete)
O resultado pode ser expresso em valor absoluto (quanto sobra por venda) ou em percentual da receita.
Por que importa
A margem de contribuição mostra quanto cada venda ajuda a cobrir os custos fixos do negócio e, depois disso, gerar lucro. É uma referência usada para decidir se vale a pena investir em aquisição de clientes, já que qualquer estratégia de mídia paga precisa, no mínimo, respeitar essa margem para não gerar prejuízo. Também serve de base para calcular outras métricas, como o ROAS de equilíbrio de uma campanha.
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