AIDA é a estrutura clássica de copywriting e vendas com quatro etapas: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Ela é usada para guiar o leitor de um anúncio ou texto de vendas até a decisão de compra.
Como funciona
Cada letra da sigla corresponde a uma etapa que o texto precisa cumprir, em ordem. Primeiro, captura a Atenção do leitor, geralmente com um título ou abertura que se destaca. Em seguida, desperta Interesse, apresentando informações relevantes sobre o problema ou o assunto. Depois, constrói Desejo, mostrando como a solução atende a esse interesse. Por fim, leva à Ação, com uma instrução clara sobre o próximo passo a ser tomado.
Quando usar
AIDA é aplicada na estruturação de anúncios, páginas de vendas, e-mails e outros textos que têm como objetivo levar o leitor a uma decisão específica. Por organizar o texto em uma sequência lógica, do primeiro contato até a ação final, serve como roteiro para garantir que nenhuma dessas etapas seja pulada na construção da mensagem.
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