PAS, sigla para Problem, Agitate, Solution, é a estrutura de copywriting que apresenta um Problema, Agita (intensifica a dor relacionada a esse problema) e depois apresenta a Solução.
Como funciona
A estrutura segue três etapas em sequência. Primeiro, o texto nomeia o Problema que o leitor enfrenta, deixando claro do que se trata. Em seguida, na etapa de Agitação, o texto intensifica esse problema, explorando suas consequências ou o desconforto que ele gera, de modo que o leitor sinta com mais clareza o peso da situação. Só depois disso o texto apresenta a Solução, posicionando o produto, serviço ou ideia como resposta ao problema que acabou de ser agitado.
Quando usar
PAS é usada em textos de vendas, anúncios e conteúdos que precisam gerar urgência em torno de um problema antes de introduzir a solução. Ao aprofundar a dor antes de resolver, a estrutura busca aumentar a relevância da solução aos olhos do leitor, em comparação a apresentar a solução logo de início sem esse desenvolvimento.
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