MOFU, sigla de "middle of the funnel" (meio de funil), é a etapa intermediária da jornada de um potencial cliente. Diferente do topo de funil, aqui a pessoa já reconhece que tem um problema ou uma necessidade, e passa a buscar ativamente formas de resolvê-lo, comparando alternativas disponíveis.
Como funciona
No MOFU, o conteúdo se volta para a consideração: ele ajuda o público a entender que tipos de solução existem para o problema identificado e como diferentes abordagens se comparam entre si. Não é mais um conteúdo puramente educativo e amplo como no topo de funil, mas também ainda não é uma oferta direta de venda. É a etapa em que a marca começa a se posicionar como uma opção relevante dentro do conjunto de soluções que a pessoa está avaliando.
Quando usar
O MOFU é usado para nutrir quem já demonstrou interesse em um tema ou problema, mas ainda não decidiu qual caminho seguir. É a ponte entre a conscientização gerada no topo de funil e a decisão que acontece no fundo de funil, e cumpre o papel de aprofundar o relacionamento com o público e qualificar melhor quem está mais próximo de avançar para a etapa de conversão.