SQL, sigla para Sales Qualified Lead, é o lead validado pelo time de vendas como pronto para receber uma abordagem comercial direta. Trata-se da etapa seguinte ao MQL no funil: enquanto o MQL é uma qualificação baseada em sinais de marketing, o SQL passa por uma checagem feita diretamente pela equipe comercial.
Como funciona
Um MQL se torna SQL quando o time de vendas confirma, geralmente por meio de um primeiro contato ou de uma análise mais próxima, que o lead de fato tem perfil e momento adequados para avançar em uma negociação. Essa validação pode envolver critérios como orçamento disponível, autoridade para decidir a compra, necessidade real do produto ou serviço e prazo para a decisão.
Quando usar
O status de SQL marca o ponto em que o lead deixa de ser trabalhado com ações de marketing em massa e passa a receber atenção individual do time de vendas, geralmente entrando no pipeline de oportunidades. Separar SQL de MQL evita que vendedores gastem tempo abordando leads que ainda não estão prontos, e ajuda a medir com mais precisão a eficiência de cada etapa do funil, da geração de interesse até a qualificação final antes da venda.