ACOS, sigla em inglês para Advertising Cost of Sales, também é uma métrica usada em marketplaces. Diferente do TACOS, o ACOS relaciona o investimento em anúncios apenas às vendas geradas por aqueles anúncios específicos, e não ao total de vendas do negócio.
Como calcular
O ACOS é calculado assim:
ACOS = investimento em anúncios / vendas geradas pelo anúncio
O ACOS é o inverso do ROAS: um ROAS alto corresponde a um ACOS baixo, e vice-versa. Enquanto o ROAS mostra quanto de receita cada real investido gerou, o ACOS mostra qual fração da receita gerada pelo anúncio foi consumida pelo investimento em mídia.
Por que importa
Por ser uma métrica direta de eficiência da campanha, o ACOS é usado para avaliar se um anúncio específico, dentro do marketplace, está gerando vendas a um custo compatível com a margem do produto. Um ACOS baixo indica que a campanha está gerando vendas com pouco investimento proporcional; um ACOS alto pode sinalizar que é preciso ajustar lances, palavras-chave ou a segmentação do anúncio.
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