POAS, sigla em inglês para Profit On Ad Spend, é semelhante ao ROAS, mas em vez de medir a receita bruta gerada por cada real investido em anúncios, mede o lucro gerado. É uma métrica mais rigorosa porque considera o custo do produto e da operação, não apenas o valor que entrou em vendas.
Como calcular
O POAS é calculado assim:
POAS = lucro gerado / investimento em anúncios
A diferença em relação ao ROAS está no numerador: onde o ROAS usa receita, o POAS usa lucro, ou seja, a receita já descontada dos custos envolvidos em gerar aquela venda.
Por que importa
Uma campanha pode apresentar ROAS alto e ainda assim não ser lucrativa, caso a margem do produto seja baixa ou os custos operacionais sejam altos. O POAS corrige essa distorção ao trazer o cálculo para o nível de lucro real, o que o torna uma referência mais confiável para decidir se vale a pena escalar, manter ou pausar um investimento em mídia paga.
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