O YouTube tem 2,7 bilhões de usuários ativos no mundo e 144 milhões no Brasil, o terceiro maior público da plataforma no planeta, com 8 em cada 10 usuários brasileiros acessando pelo menos uma vez por dia. Para uma marca, isso significa duas coisas: um buscador gigante onde o cliente pesquisa a dor que o seu produto resolve, e um acervo de vídeos que continua vendendo anos depois de publicado. A tese deste artigo: o YouTube é a maior fábrica de vendas evergreen que existe, e a maioria das marcas de suplementos ainda o trata como entretenimento.
Neste artigo, eu destrincho os números da plataforma no Brasil, o caso que eu vivi na prática ao lado do Fernando Sardinha e o mecanismo que faz um vídeo de 4 anos atrás ainda pingar venda hoje.
Por que o YouTube é um canal de vendas, não de entretenimento
Eu sou suspeito para falar desse canal, porque foi justamente nele que comecei a fazer meu dinheiro. O YouTube foi um mega holofote para a carreira do meu querido Fernando Sardinha, e a partir dele alavancamos muitos negócios. Com uma estratégia que desenvolvemos junto com o Coach Rubens, um único produto vendeu mais de 35 mil protocolos de treinamento. Sem tráfego pago. E até hoje, vez ou outra, ainda pinga uma venda vinda de um vídeo postado há mais de 4 anos.
O dado estrutural que sustenta isso: o YouTube é tratado no mercado como o segundo maior buscador do mundo, atrás só do Google. E o Google é dono do YouTube. Quando alguém pesquisa "como ganhar massa muscular" ou "qual suplemento tomar para emagrecer", os vídeos aparecem também nos resultados do Google. Uma marca que produz o conteúdo certo ocupa dois lugares ao mesmo tempo, sem pagar nada a mais por isso.
Os números que ninguém olha
| Dado | Número | Fonte |
|---|---|---|
| Usuários ativos mensais do YouTube no mundo | Mais de 2,7 bilhões | Global Media Insight |
| Usuários do YouTube no Brasil | 144 milhões, terceiro maior público do mundo | Teletime (pesquisa Opinion Box) |
| Brasileiros que acessam o YouTube todo dia | 8 em cada 10 usuários | Teletime (pesquisa Opinion Box) |
| Usuários que passam mais de 5 horas semanais na plataforma | 47% | Teletime (pesquisa Opinion Box) |
| Marca mais engajada do YouTube Brasil em janeiro de 2024 | Growth Supplements, com 636 mil engajamentos no mês | Mercado&Consumo |
Repare no último dado. A marca de suplementos líder do país não foi a mais engajada do YouTube Brasil por acaso: ela superou nomes como Guaraná Antarctica e Mercado Livre em um ranking dominado por gigantes de outros setores. Na minha leitura, isso mostra onde a Growth decidiu construir audiência. Isso não é rede social de entretenimento. Isso é infraestrutura de atenção.
O mecanismo: conteúdo que não expira
Deixa eu ser direto sobre o erro que eu mais vejo. A maioria das marcas de suplementos posta um vídeo aqui, outro ali, sem estratégia, sem intenção de aquisição. Aí olha para o resultado e conclui: "YouTube não funciona pra mim". O problema não é o canal. É a forma como você está usando.
O padrão que eu vejo se repetir nas marcas que investem fortunas em tráfego pago é o do aluguel: o anúncio some quando o dinheiro acaba. No YouTube, o jogo é de patrimônio. Você produz um vídeo hoje respondendo a uma pergunta que o seu cliente sempre faz, e ele pode continuar gerando clientes daqui a 3, 4 anos. Isso tem nome no marketing: conteúdo evergreen, o conteúdo que não expira porque responde a uma dor que não expira.
O YouTube não é só entretenimento. É canal de busca, de aquisição, de autoridade e de vendas de longo prazo.
A mecânica é simples de descrever e rara de executar: mapear as perguntas que o público digita no buscador, responder cada uma com profundidade em vídeo, e conectar cada vídeo a uma oferta. Foi exatamente isso que fizemos na estratégia dos 35 mil protocolos: nenhum vídeo era "conteúdo pelo conteúdo". Cada um existia para levar a audiência a um destino.
O que os números não contam
Três ressalvas honestas. Primeira: os 35 mil protocolos são um caso que eu vivi, com números internos da operação, não um estudo público auditado. Tome como experiência de campo de quem operou o canal, que é o que eu posso oferecer. Segunda: os totais de usuários do YouTube (2,7 bilhões no mundo, 144 milhões no Brasil) vêm de levantamentos de mercado e pesquisas amostrais, não de divulgação oficial detalhada da plataforma, e variam um pouco conforme a fonte. Terceira: engajamento não é venda. Os 636 mil engajamentos da Growth medem interação, e a conexão entre esse volume e o faturamento é uma leitura minha de estrategista, não um dado divulgado pela empresa.
Nada disso muda o fundamento: atenção diária de 8 em cada 10 usuários brasileiros é matéria-prima de venda para quem trabalha o canal com intenção.
Como aplicar na sua marca
Se você tem marca de suplementos, saúde, performance ou lifestyle, três perguntas para testar se você está usando o YouTube como canal de vendas ou como passatempo:
- O seu conteúdo responde ao que o cliente busca? Liste as 20 perguntas que o seu público digita no YouTube e no Google sobre a dor que o seu produto resolve. Se você não tem um vídeo para cada uma, o seu concorrente pode ter.
- Cada vídeo tem um destino? Vídeo sem oferta conectada é entretenimento. Defina para onde cada conteúdo leva: página de produto, lista, WhatsApp, lançamento. Sem destino, não há aquisição.
- Você está construindo acervo ou pagando aluguel? Compare quanto do seu orçamento vai para anúncio que some com o orçamento que constrói vídeos que vendem por anos. O tráfego pago escala o que funciona; o evergreen é o que sobra quando a verba acaba.
Enquanto você decide, tem cliente com uma dor que o seu produto resolve pesquisando a solução no YouTube agora. Quem vai aparecer na resposta: a sua marca ou a do concorrente?
Perguntas frequentes
O YouTube funciona como canal de vendas?
Sim. O YouTube funciona como canal de vendas porque combina busca ativa (o usuário pesquisa a própria dor), acervo permanente (vídeos continuam ranqueando e vendendo por anos) e alcance massivo: são 144 milhões de usuários no Brasil, com 8 em cada 10 acessando diariamente. A condição é tratar cada vídeo como resposta a uma busca, com uma oferta conectada no destino.
O que é conteúdo evergreen?
Conteúdo evergreen é o conteúdo que não perde validade porque responde a uma pergunta que o público nunca para de fazer, como "qual suplemento tomar para emagrecer". Diferente do anúncio, que some quando a verba acaba, um vídeo evergreen bem posicionado continua gerando tráfego e vendas 3 ou 4 anos depois de publicado.
Quantos usuários o YouTube tem no Brasil?
O YouTube tem cerca de 144 milhões de usuários no Brasil, o que faz do país o terceiro maior público da plataforma no mundo, atrás de Índia e Estados Unidos. Segundo pesquisa da Opinion Box de 2025, 8 em cada 10 usuários brasileiros acessam a plataforma pelo menos uma vez por dia e 47% passam mais de 5 horas semanais nela.
Marcas de suplementos dão certo no YouTube?
Dão, quando tratam o canal como aquisição e não como vitrine. A Growth Supplements foi a marca mais engajada do YouTube Brasil em janeiro de 2024, com 636 mil engajamentos, à frente de gigantes como Guaraná Antarctica e Mercado Livre. E na minha experiência direta, uma estratégia de vídeos com oferta conectada vendeu mais de 35 mil protocolos de treinamento sem tráfego pago.