Vamos conversar WILL JARDIM / ARTIGOS E ANÁLISES
Análises de marcas, mercado e o que faz um negócio crescer.
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A MaryRuth's chegou a US$ 100 milhões sem investidor externo transformando clientes fiéis em embaixadores. Em vez de contratar influenciador famoso, a marca pergunta a quem mais compra: "você quer ser o rosto da marca?"
A Growth Supplements fatura US$ 500 milhões por ano com o suplemento mais barato do Brasil. O preço foi só a isca: o motor real é um ecossistema de aquisição e retenção que dilui o CAC e multiplica o LTV.
A CazéTV quebrou o recorde mundial de audiência simultânea do YouTube seis vezes na Copa 2026: dos 12,7 milhões de Brasil x Marrocos, que destronaram o foguete indiano Chandrayaan-3, aos 24,2 milhões de França x Espanha. Tudo sem emissora nem TV aberta. O modelo: marca antes de estrutura.
Mayk Leão saltou de 40 mil para 2 milhões de seguidores após o vídeo do suposto OVNI no Paraná. O mecanismo não é sorte: ponto em comum universal, storytelling com destino e polarização, o mesmo trio do Nubank.
A Nike deixou o registro da Total 90 expirar em 2019. Hugh Bartlett, técnico de futebol dos EUA, registrou o nome, pediu US$ 2,5 milhões e processou a Nike antes da Copa de 2026. A lição: marca sem registro não é sua.
73% das marcas já preferem micro e médios influenciadores, que entregam cerca de 3x mais engajamento com custo até 60% menor. A tese: alcance não é canal de aquisição, confiança é.
A FIFA projeta US$ 13 bilhões de receita no ciclo da Copa de 2026 sem ter time, treinar atleta ou pagar salário de jogador. Ela controla o símbolo, e quem controla o símbolo controla o valor.
A Nike lançou Rip the Script, filme de 6 minutos com mais de 30 estrelas para a Copa de 2026. Mas a prova real de branding veio antes: a marca encerrou o contrato de Neymar e nada aconteceu com ela.
Marketplaces concentram 87% do e-commerce global, mas são canal de conversão, não de aquisição. Marca que não constrói desejo antes da prateleira digital vira commodity: basta um concorrente 15% mais barato.
A Liquid Death saiu de US$ 2,8 milhões em 2019 para US$ 333 milhões em vendas no varejo e valuation de US$ 1,4 bilhão vendendo água comum. O produto nunca mudou: a identidade de marca fez todo o trabalho.
A Justiça do Trabalho já condenou empresas a pagar R$ 5 mil e R$ 10 mil por obrigar funcionários a gravar dancinhas para o TikTok. O problema não é o meme: é usá-lo sem estratégia e sem proteção jurídica.
A Red Bull terceiriza 100% da produção, vendeu 13,9 bilhões de latas em 2025 e faturou € 12,2 bilhões investindo cerca de um terço das vendas em marketing. A tese: ela não vende bebida, vende marca.
DA LEITURA PARA A PRÁTICA